当下是用户为王的时代，唯有用户在哪我们就去哪，然后用多元化的形式把驾校和用户更高效、更直接的连接起来才是根本。从而才能根本的解决下面出现的问题和撬动用户。

当前需求和问题：布局全网免费渠道、去负面舆论新闻、获取免费流量、降成本

解决方法：要解决当前的问题简单；但有两种方法，一种常规方法，一种是高级方式。

常规方法：
找到当前的热门流量大的平台（小红书、知乎、抖音、快手、百家号、头条）发布驾校信息，并且及时跟进用户反馈就可以。

搜索平台关键词找到负面新闻页面投诉举报就可以删除。但不是所有的都能删除。

高级方法：成立运营体系，打通闭关；
1.重点发力方向：娱乐新媒体平台；如：抖音、快手短视频、直播。
2.辅助配合方向：社交类新媒体、咨询类新媒体；如：小红书、贴吧、知道、百家号、头条、一点号等。
3.公众号直播带货（尖刀连）：二次转化有效线索未成单的用户；

从上面可以看出高级方法才是解决负面、获取免费流量和降成本的上策，因为这顺应趋势、顺应算法和顺应用户行为习惯，不然只是疲于解决当前的表面问题，永远也指标不治本。

下面我具体说下高级方法的三项：

一、短视频、直播类新媒体方向
1.顺应平台算法规则，日发布1篇原创视频和1篇剪辑后的伪原创视频。
2.每天抖音快手各2小时直播（直播的内容/控场/节奏后续详述)
3.KPI考核制定：

前期：主要播放量、粉丝数、点赞评论，

中期：日活数、完播率、在线时长和流量可交易系数

后期：有效线索数和成单数

4. 需主播1名（有无经验均可，但要求有差异化）、手机/手机号各一个、
5.主播自有账号，不属于公司。但资源公司统一管理，这样可以提升主播的能动性。
6.前期冷启动阶段，剪辑、拍摄、编剧、策划由我担任，后续伺机而动。
7.直播流程：基础信息-商品卖点-优惠情况-驾考体验-说痛点-打消疑虑-催下单  中间可以穿插互动。

二、社交类、咨询类新媒体方向
1.需要初级文案一名，手机/手机号各一个
2.创造一级外链平台每日一篇原创文章。打造全网平台矩阵。
3.KPI考核制定：

前期：主要阅读量、粉丝数、点赞评论，

中期：日活数、完播率、在线时长和流量可交易系数

后期：有效线索数和成单数
4.平台规则和算法我来提供支持
5.负面新闻删除。
6.长久战略：网站SEO优化

三、有效线索二次转化（直播）

1.需有经验的业务主播
2.一周2次直播科目一教学附带
3.直播流程：开场话术-营造场景-实力展示-互动测试-摆事实-说痛点-打消疑虑-催下单
4.优势塑造方法：价格和时间、紧迫感、水军下单（从众心理）、驾校实力、用户证明（下单截图）、拼团活动、设置价格锚点。
5.短视频依照：跟风式、自黑式、互动式、测评式、组合式、接访式、场景式等方法白体现驾校优势，具体还要针对主播的调性来定制作品和直播的形式。

新媒体的三个误区和理解：
误区1：短视频不是直接用来打广告和做公关的，理解：而是深度培育用户关系，然后再进行转化的。
误区2：关注数不说明一切，理解：可交易的粉丝系数才是主要的。

误区3：新媒体可以一撮而就的爆发；理解：爆发要具备天时地利人和，所以把重点放在做内容和用户维系上，转化自然水到渠成；

总结：最早流量就有用户多少，后来渠道决定用户多少，现在是用户维系决定用户多少。
所以要在用户多的地方增加用户的关系和频次。虽然上述方案会有人力成本增加，但从长远的角度、成本的降低和负面的删除 会起到了根本的作用。

这是我对当前找渠道、降成本和去舆论的理解。可能我对问题的方向和角度不全面，有不对的地方及时指出，我及时改正。并且希望以后能和领导一起探讨、学习驾考行业和市场的问题，为实现驾考行业NO1.而努力！