账户优化一共从6大方面进行分析：账户结构优化、转化目标优化、素材优化、落地页优化、历史数据分析、整体投放优化；下面依次婉婉到来！

一、账户结构优化：
1.投放地域：

目前港澳台和日本等其他国家都选择了，可以先从一线、新一线、二线进行测试，然后再扩大投放地域。

2.投放时间：

主要抓住上午时段9点、和晚上19-21点，尤其上午的量一定要抢，其他时间可以放一些，
操作方法：1.单独复制一个包高价跑上午；2找到和一批高质量核心词单独跑CPC.核心就是抓住上午的量，因为上午占全天的50%线索和消费。
3.账户层级搭建：
①单元层级优化 

计划层级没有问题，但是单元层级不用按照地域划分，原因有2:
1、现在都是智能匹配受众客户，所以即使不加地域也能匹配到相对应的受众；

2、这样分完会不方便管理，因为所有词性都在一个单元里，不便于日后的精准投放；
优化方法：
1.可以在计划层级设置投放地域 解决部分地域效果好的问题。
2.按照计划层级的分类，继续拓展词性，如：时间、地域、疑问、品牌、行业、高转词、搜索词、杂词、培训词、等进行详细的划分。
②关键词层级优化：

现在目前是：98个单元、729个关键词，平均一个计划7.4个关键词；这明显是不够的，当然没有明确规定一定要多少个，但最好20+。培训行业一个账户至少要1-3万关键词。目的只有一个增加起量的概率、提升账户竞争力。（后面需要分词工具联系我）
③匹配模式：
目前有3种方法可以尝试：

1. 智能匹配+圈定核心词
2.短语匹配+精确匹配
3.智能匹配+广否+精否
这三个没有对错，根据账户的量级和转化来定，个人建议，咱们先期让先把账户跑起来选择第一种方式比较理想；然后否词有一定积累以后再用3，控制量的时候可以考虑2.
④否定关键词

咱们是培训类一类，所以开智能匹配很容易匹配到一些于业务不匹配的词，这一项是长期的工作，把不相干的否掉不仅节省预算，也能告诉模型什么是我想要的顾客。
如：一些主流的英语培训、教育培训、就业培训等等。

⑤创意、创意组件和高级创意优化

当关键词不能筛选精准客户的时候，创意是减少无效用户的最重要一道防线。
要明确简练的提炼出本行业的核心卖点和人群受众。
这里我推荐工具是：百度的创意中心。

二、转化目标优化：
1.出价模式：建议用-目标转化成本

转化成本：从80开始测（每次调整的次数和幅度不要太多和太大，建议一天1-2词，幅度5%-10%之间）
2.智能客服-自动套电机器人优化

1.回复发言时间间隔3秒；

2.按照这个模板优化，链路不要太长，争取3段话套联。
3.要是人工客服接待，增加开口率最有效的方式是，短句多发的形式开口率高，忌讳一次性发一堆，然后就不发了，这样客户很难唤醒客户的沟通欲。

4.搜索预输入打开
5.微信添加引导打开
6.通用咨询中的其中一项选填，优先建议：商家卡片、电话咨询和活动设置。
三、素材优化：
素材是一项长期的工作，多角度，多思路的拓展素材的宽度。这里多添加真实场景的视频素材。

现在百度对视频素材的权重很高，多做一些横版的视频素材，尤其是数字人素材。这里推荐工具是：创意中心-数字人、巨量创意和腾讯智影。
四、落地页优化：

1.优化标准，综合评分到95分以上，这样平台也会额外多分一些量。

2. 首图做首屏的2/3的图，实景图片+明确的培训标题；

3. 表单部分加浅色背景图片+功能：已报名用户+提交后引导转化

4. 按钮最好是红色且加大加粗

5. 底部悬浮最后用这种；大按钮是：免费领取美妆培训；其余按钮是预约和在线咨询，可以尝试主要推电话转化。如下图：6.底部添加问答和首图下面添加视频模块，增加落地页评分。

7.由于受众女性居多，落地页整体以亮色为主，突出个性。

8.重新建一个PC专属页面

五、历史数据分析：

上面是这个月的数据，主要有以下几个问题优先解决：

1.点击率和转化率都低；首先把点击率拉起来，让账户进入健康状态，然后优化转化率。最后优化有效率。
方法：点击率优化到7%-10%，优化图文创意、重点是视频创意。

2.微整类的搜索词占全部搜索词消耗的48.7%，重点优化这类词。

3.按照身体部位细分计划，来拓展单元、关键词。如嘴鼻眼眉等。这样做的最大优点是不容易遗漏，也能全面的囊括培训项目，后面想细分做哪一项时候也能划分出来。

4.找到国内做到好的竞品词，可以试试。当然做的不好的也要及时否词。

5.平均点击价格现在是：5.4，这个也高，把单点拉到2块多，会有不一样的效果。

6.重点做一下电话词，电话词转化好。

7.下拉词和转化词集中到一个计划或者单元内高价跑；

六、整体投放分析：

1.现在所有数据跑的过于粗矿，应该先把账户基础的东西做好，然后把钱集中到一部分城市跑透在跑其他地区。

2.现在有两种投放思路：一种是低价跑泛流量，另一种高价跑精准流量。我觉得咱们可以试试先者。

3.不管预算多少钱，在减少认为干预的情况下，尽量跑全天（大概早6-22点）如果预算限制可以减少投放地域。

4.每天账户做的正向的优化；账户整体结构确定了情况下，尽量不要做大的改动和调整。
5.及时和客服对接客户的质量和数量，一天两次；看每小时的数据波动变化；及时做出调整。

6.小到每天的搜索词，大到竞争激烈程度，和淡旺季的变化。来调整账户。（虽然说的挺不负责，但确实重要且不能忽视的部分。）

总结：
如果我们有多个账户，那么我拿出一个账户跑核心关键词，拿质量线索。作为补量户是可以这么跑的；相反如果只有这一个百度账户，没有兜底的账户做保障，这么跑成本会不稳定，容易飞，容错率低。
我建议有规律的多放一些词，然后把价格压下来，做泛流量会好一些。

账户也是长期优化的过程，每天根据搜索词变化进行更新或者否词。把一个账户做细了以后再进行复制效果会比较好。

最后重要的事情说三遍：多上图文素材、多上视频素材、多上实景素材。

到这，我的优化思路就说完了，可能还有很多没说到、没说对的地方，望我们继续探讨和学习，不吝赐教。
                                         ----------SEMer高崇